7種海外網絡營銷方法

發表時間:2020-05-20 10:29作者:外貿網絡推廣來源:江蘇互旦科技網址:http://www.ntzmjz.com/web-promotion_2.html

在本指南中,我們將介紹7種最有效的外貿網絡推廣方式來推廣您的網站,而無需花費大量預算或已有營銷經驗。


7種海外網絡營銷方法


每種策略都是經過反復測試,可擴展(沒有一勞永逸的技巧),免費或具有成本效益和易于學習應用。讓我們開始吧!

1.搜索引擎優化(SEO)

搜索引擎優化是獲取新客戶的最具低成本高效益的方法之一。如果做得正確,您的SEO策略可以幫助您在睡眠時吸引潛在客戶,而無需花費任何金錢。


請記住,SEO是一個非常全面的主題,并且本文僅涵蓋您需要知道的關鍵點。如果您想成為專家,我們建議您在本網站查閱“網站seo優化”指南。

2.用戶在Google上獲取您的網站

搜索引擎優化(SEO)


想象一下一個潛在客戶聽到您的業務并想了解更多信息的情況。他們求助于Google,但即使按品牌名稱搜索也找不到您的公司。


這種數字營銷的噩夢可能發生在以下兩種情況之一中:您沒有網站,或者您的網站沒有被Google索引。


創建新網站后,將您的域添加到您的Google Search Console帳戶非常重要,您可以在其中請求建立索引,監視效果并解決所有與搜索相關的問題。


專家提示:要確定您的網站當前是否在Google上,您可以創建一個網站:搜索您的網站URL。這將返回為您的域編制索引的所有頁面。例如,搜索“ site:www.ntzmjz.com”將返回這些結果。

關鍵字挖掘研究

關鍵字挖掘?可幫助您確定您應該定位的關鍵字或主題,而不是品牌名稱。


注意:頁面永遠不會為單個關鍵字排名,這就是我們提到主題的原因。大多數頁面為數百或數千個關鍵字變體排名。在進行關鍵字研究時,請務必記住這一點。

最佳關鍵字選中以下框:

搜索量:如果沒有人在搜索您的關鍵字,即使是最好的內容也不會吸引任何訪問者。

低競爭:您需要定位可產生比現有內容更高質量的內容以對其進行排名的關鍵字。在下面的更多內容。

與您的業務相關:對永遠不會為您帶來客戶的關鍵字進行排名沒有意義。

您將需要使用關鍵字工具來確定潛在關鍵字的搜索量和競爭力。


Ubersuggest是一個免費工具,可為您提供搜索量,SEO難度,關鍵字提示等。


另一方面,如果您有預算,一支營銷團隊,并且希望加強您的關鍵字研究,那么對于SEO工具來說,Ahrefs是事實上的標準。


專家提示:SEO難度(Ubersuggest)和關鍵字難度(Ahrefs)是針對給定位置的給定關鍵字在Google第1頁排名的難度估算。通過分析指向現有搜索結果的鏈接來計算基于0到100(低難度到高)的分數。從本質上講,具有許多反向鏈接的競爭頁面比沒有反向鏈接的頁面更難排名。


我們建議跟蹤此類Google表格或Airtable中的最佳關鍵字提示:


(請隨意復制并自己使用此關鍵字跟蹤模板)


如果您想了解有關關鍵字研究的更多信息,請查看我們的廣泛指南。

創建搜索網站優化內容

無論您是優化現有頁面還是創建新頁面,都需要遵循一些基本規則,以獲得最佳性能。


盡管事實上有大約200個排名因素,但是總體上,您只需要積極考慮幾個關鍵因素。

提供出色的用戶體驗

您網站的外觀以及人們與網站的互動方式會對您的SEO產生重大影響。


例如,如果您的網站運行緩慢或您的內容難以閱讀,那么人們會離開并且永遠不會回來,隨著時間的流逝,這將嚴重損害您在搜索中的排名。


這就是為什么您的網站需要提供:


快速加載頁面;

直觀的設計和導航;

清晰的文字;

醒目的圖像和媒體;

用戶友好的移動體驗。

強大的文案撰寫


為您的網站或博客創建內容時,請務必遵循文案寫作的最佳做法,例如:


沒有拼寫或語法錯誤;

簡潔明了(沒有不必要的絨毛);

提供可行的建議;

使用同義詞以避免冗余;

使用情緒誘因,鉤子和懸崖。


SEO技術


建立網頁時,您需要添加元信息,以幫助Google和其他搜索引擎了解您的內容。


最重要的元素是頁面標題,元描述和URL,這些元素構成了搜索引擎結果頁面中的頁面片段。您的摘要與搜索查詢越相關且越具有吸引力,則吸引潛在客戶和提高排名的機會就越大。


大多數網站建設者和內容管理系統將使您無需編輯任何代碼即可編輯這些元素。這是PageCloud中的示例:

外鏈建設

通常,收到第三方網站的鏈接表示您正在提供高質量的內容。這就是為什么反向鏈接是Google排名最高的因素之一的原因。


盡管大多數反向鏈接是有機生成的,但最好的數字營銷人員仍具有旨在增強其網站反向鏈接配置文件的推廣策略。


我們深入的SEO指南提供了數十種高質量外鏈發布技巧,這些策略通??梢詺w結為:


步驟1:尋找反向連結機會

步驟2:查找網站管理員的聯系信息

第3步:提供個性化信息,傳達您的價值主張/進行跟進

請記住,您定位的關鍵字越有競爭力,您需要獲得的排名排名中的反向鏈接就越多。


專家提示:Ubersuggest和Ahrefs可以幫助您確定現有文章有多少個反向鏈接,以便使您大致了解與之競爭的鏈接數量。

3.YouTube視頻營銷

YouTube視頻營銷


YouTube視頻營銷排名與上述SEO策略類似,您可以創建YouTube視頻,這些視頻按目標關鍵字排名,并幫助吸引客戶進入您的業務。


由于數量有限的企業在YouTube上制作高質量的視頻,因此它可以成為利基行業和具有視頻制作技能的人的金礦。


另外,如果您的視頻制作正確,則目標受眾將在“上一個下一個”或建議的視頻中看到它們,從而幫助您獲得更自然的觀看次數!


關鍵字研究


任何視頻SEO策略的第一步都是確定要定位的關鍵字。


就像傳統的關鍵字研究一樣,您希望關注的主題包括:搜索量大,競爭激烈且與您的業務相關。


可以使用免費工具(例如關鍵字工具)或付費工具(例如Ahrefs)來確定搜索量。


但是,通過YouTube,我們發現,簡單地搜索目標關鍵字并查看排名最高的視頻的觀看次數會更容易。這將使您對搜索量有所了解。


要確定競爭,您可以使用常識來查看排名靠前的視頻是否高質量。如果視頻質量低下,無關或無法正確回答搜索查詢,那么將視頻排在首位會更容易。一般的經驗法則是:如果您可以制作出比現有視頻更好的視頻,則可能應該這樣做。


專家提示:使用YouTube的自動填充功能查找熱門的搜索字詞和提示。


內容創作


研究了關鍵字和競爭之后,就可以制作精彩的視頻了。


這里是要記住的重要提示:


引人注目的介紹


視頻的前15秒對于吸引觀眾的注意力至關重要。盡管有上百萬種介紹視頻的方法,但我們還是建議您使用預覽證明(PPP)技術。這是一個簡單的示例:


預覽:您的視頻是關于什么的?

“在此視頻中,我們將回顧XYZ跑鞋...”


證明:是什么讓您成為該主題的專家?

“穿著這些鞋子跑了100英里之后……”


預覽:從視頻中挑逗觀眾。

“我們將向您展示一項創新功能,使長距離行駛變得輕而易舉……”


長格式視頻


YouTube希望讓觀眾在YouTube上停留的時間盡可能長。因此,較長的視頻(?10分鐘)通常勝過較短的視頻(<2分鐘)。


如果人們在短時間后離開,則較長的視頻不一定會更好。您想確保自己的內容有趣,以便觀眾盡可能久地停留。


中斷現狀


在長格式視頻中,有很多方法可以使觀眾保持興趣。


更改相機角度,添加圖像,圖形,音樂和其他類型的媒體可以幫助使更長的視頻更有趣。


優化點擊率


您的視頻片段包含標題,描述和縮略圖:


您想要設計縮略圖,使其在競爭視頻中脫穎而出。您還希望在優化副本的同時在標題和說明中包含目標關鍵字,以便人們點擊您的視頻。


說出您的目標關鍵字


盡管這似乎很基本,但您還是要確保在視頻中說出目標關鍵字和詞組。 YouTube會收聽您視頻的音頻,并希望確保所講內容與標題,描述和視頻標簽相匹配。


用戶互動


與您的視頻互動的人越多(評論,喜歡,分享,訂閱),則您獲得排名的機會就越大。


例如,在視頻末尾提問是鼓勵評論的好方法。


額外提示:推薦的視頻


YouTube上的“上一個”視頻通常滿足以下條件:


它們與原始視頻(相似的標題,描述,標簽)密切相關;

他們的觀看時間很長。

這意味著,如果您的觀看時間長的視頻確實引人注目,那么無需大量排名關鍵字就可以獲得大量觀看次數。


這是一段精彩的視頻,介紹了此策略。

4.在線目錄

將您的網站添加到在線目錄中是您作為企業主可以執行的最簡單,最重要的活動之一,尤其是當您經營與客戶進行互動的本地企業時。


您要開始的第一步是將您的公司添加到Google Maps。


接下來,您想研究列出競爭對手的所有網站,而沒有列出。這可以通過有針對性的Google搜索或使用SEO工具(如Ubersuggest和Ahrefs)輕松完成。


假設您剛剛在舊金山開了一家新餐廳。


如果您搜索“舊金山最好的餐館”,則會找到要列出的數十個目錄。示例包括:Eater,Yelp,Zomato,TripAdvisor和Open Table。


確定了熱門網站后,就該列出了!


快速搜索“如何在TripAdvisor上列出”將為您提供有關如何增加業務的易于遵循的指南。


大多數在線目錄都包含客戶評論。由于評論是這些網站上排名最高的因素之一,因此您要積極要求您的客戶對您的業務進行評論,以最大程度地提高您的知名度。


評論

您是否知道在線評論會影響93%的消費者的決定?


這意味著,即使您所有其他營銷渠道均表現良好,但評論不佳也會使您無法成功地將網站訪問者轉化為客戶。


一個不錯的起點是搜索“您的商家名稱+評論”。


您想確保您擁有足夠數量的正面評價,以贏得潛在客戶的信任。為了最大化其影響力,評論必須是最新且可信的(創建假電子郵件帳戶并進行自我審查不是一個好主意)。


以下是一些可行的技巧,可幫助您獲得更多評論。


專家提示:有很多網站,例如食品評論家,都在審核不被視為在線目錄的產品和服務(您不能僅通過表格申請)。您需要與這些博客文章的作者聯系,以吸引他們的注意力。伸出援手審查此類網站應該是您正在進行的推廣策略的一部分。

5.社交媒體

社媒營銷在您的數字營銷策略中的重要性將根據您的業務性質而發生巨大變化。


視覺企業在Instagram和Pinterest等社交媒體平臺上的表現非常出色,而企業對企業(b2b)產品和服務在LinkedIn上的表現往往更好。


社媒營銷


通過研究競爭對手和行業,您可以估算每個社交媒體平臺對企業的價值。


在線營銷中最大的錯誤之一就是試圖在每個平臺上都發布并不斷發布內容,即使結果并不理想。請記住,盡管從技術上講,發布內容是免費的,但是生成內容需要時間和資源。


以下是一些有用的指南,可幫助您入門:


Facebook-商業用Facebook:Facebook推廣新頁面的6種方法

Instagram-如何在Instagram上營銷:10個想法,技巧與范例

LinkedIn-2020年LinkedIn海外營銷和推廣策略


專家提示:即使社交媒體沒有為您的企業吸引大量的自然客戶,但沒有業務存在也會給潛在客戶造成危險。您想確保自己掌握了基本知識,以贏得受眾的信任和信譽。如果您想投放任何有針對性的廣告,這也是一項要求。在下面的更多內容。

6.電子郵件營銷

電子郵件營銷是最具擴展性的在線營銷策略之一。無論您是向10個人還是10,000個人發送電子郵件,工作量都大致相同。


電子郵件營銷可用于:


培育新的潛在客戶;

幫助轉換廢棄的購物車(電子商務);

招募新客戶并協助您的支持團隊;

增加現有客戶群的收入;

獲取評論并建立您的在線形象。

為了運行有效的電子郵件營銷廣告系列,您將希望盡可能多的流程自動化,同時確保您的電子郵件既個性化又與環境相關。


例如,向您的客戶發送NPS(凈發起人得分)調查,然后根據結果自動跟蹤目標電子郵件:


8-10個結果:來自CEO的個性化電子郵件,要求在第三方網站上進行審核

0-6個結果:支持團隊提供幫助的個性化電子郵件

您將需要一個營銷自動化工具來創建自動化的廣告系列。這些工具在功能,定價和目標受眾方面差異很大。做您自己的研究,找出最適合您業務需求的工具。


如果您只是入門,我們建議您使用簡單的工具,例如MailChimp或Constant Contact。隨著業務的增長,您可能需要考慮使用Hubspot或Marketo之類的企業解決方案。


由于電子郵件營銷是一個廣泛的主題,因此,這里有一些其他資源可幫助您成為電子郵件營銷大師:


最佳營銷自動化軟件

實現電子郵件自動化的4個簡單步驟

了解電子郵件法律法規

真正的好電子郵件-網絡上最好的電子郵件示例

專家提示:注冊您欣賞的競爭對手的新聞通訊和業務,以查看它們發送的電子郵件類型。這可能是您下次廣告系列的靈感之源!

7.谷歌競價廣告

對于大多數企業而言,最受歡迎和有效的付費廣告渠道是Google Ads和社交媒體廣告(例如Facebook)。


Google Ads如何操作

Google Ads有三種主要的廣告類型:文字廣告,展示廣告和視頻廣告。


谷歌競價廣告


盡管大多數企業使用Google合作伙伴來幫助他們管理廣告帳戶,但有些企業內部進行。如果您剛剛入門,建議您使用AdWords Express或通過Google的Skillshop學習Google Ads。

文字廣告

文字廣告顯示在搜索引擎結果頁面的頂部。與SEO一樣,這些廣告也可以使用目標關鍵字,因此效果很好。但是,由于這些是廣告,因此您需要為每次點擊付費。


每次點擊價格將根據競爭對手愿意支付的價格以及廣告的質量而有所不同。例如,帶有引人注目的副本和相關目標網頁的廣告將為您帶來較高的質量得分和較低的每次點擊費用。


專家提示:PageCloud之類的網站建設者可以輕松構建專用的登錄頁面,從而幫助您節省資金并吸引更多客戶。

展示廣告

展示廣告可以在各種位置看到,包括網站,Gmail帳戶和移動應用。


您可以付費將展示廣告展示給潛在客戶(相似的受眾群體和有購買意向的受眾群體)或現有的潛在客戶和客戶(再營銷)。


盡管展示廣告的點擊率通常比文字廣告低得多,但這仍然是保持目標受眾關注并提高在線營銷效率的一種非常經濟有效的方法。

影片廣告

視頻廣告格式有6種類型,可用于定位潛在客戶或向現有用戶進行再營銷。


視頻可以出現在YouTube以及Google的展示廣告網絡中。


制作視頻廣告時,至關重要的是要在第一秒內吸引客戶并展示您的產品或服務。這樣,即使觀眾跳過了您的廣告,他們也會看到您的業務。隨著時間的流逝,這將有助于建立您的品牌知名度。


對于視頻廣告,廣告就是一切。吸引這樣的視頻可以為您的業務帶來極大的利潤,而低質量的視頻則無法正常運行,并且可能會阻止您瀏覽視頻廣告。


專家提示:在制作視頻廣告時與專業人員合作始終是一個好主意。另外,請注意您的視頻指標,以確保它們在增加預算之前效果良好。

社交媒體廣告

每個社交媒體平臺都有其自己的廣告管理器,可幫助您將廣告素材置于其用戶群的有針對性的子集的前面。就像其他類型的付費廣告一樣,您可以選擇定位潛在客戶或現有聯系人。


一般而言,社交媒體廣告平臺比Google Adwords易于使用,并且在內部更經常管理。


如上文社交媒體部分所述,我們不建議您嘗試在每個平臺上都使用。您需要選擇最適合您業務的平臺。


由于Facebook擁有Instagram,因此他們的廣告管理器已完全集成,并且在大多數情況下是探索社交媒體廣告的最佳起點。


制作廣告時,請注意以下提示:


視頻是效果最好的廣告格式之一;

移動廣告比臺式機廣告便宜得多;

再營銷廣告是一種增加轉化的廉價且有效的方式;

創建多個廣告集以測試副本版本;

密切關注您的表現,包括相關性和頻率;

使用高價值客戶創造相似的受眾。

專家提示:如果沒有適當的現場跟蹤,可能很難評估您的廣告效果。每個平臺都有自己獨特的跟蹤像素,可以通過Google跟蹤代碼管理器進行管理。如果您的網站是建立在PageCloud之上的,則很容易將您的網站連接到您的Google跟蹤代碼管理器帳戶。


您如何推廣您的網站?您是否有本指南中未提及的任何能帶來驚人效果的策略?我們希望您能與我們聯系,我們會為您量身打造外貿網絡推廣服務。

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