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      閩粵集結 披荊斬棘
      番茄大學|2021-09-18



      多鯨平臺的持續增長

      商業模式的優勢凸顯

      番茄迅猛的發展勢頭




      8月1日

      廣東汕頭、惠州正式開站

      商業中心便火速迎來了

      新人特訓營第3期

      近50號番茄新軍集結

      新生力量 熱情鋒利

      點燃斗志 所向披靡









      本次商業中心新人特訓營,是番茄大學史上規模最大的新人營。

      閩粵各站點的番茄新軍,廈門總部集結。







      番茄科技CEO林成鋒為大家做了分享,包括番茄科技的發展歷程、當前公司的戰略重心變化。

      隨著商業中心人員規模的擴大,要著力打造番茄鐵軍等。





      商業中心總裁陳輝煌為大家講述了當前番茄科技迅猛的發展勢頭,多鯨平臺持續增長,

      商業模式的優勢也愈發凸顯,以及后續的擴張戰略。


      兩位負責人的分享,為番茄的新生力量打了一劑強心針,

      番茄鐵軍勢必將“革MING的火種”帶到各地,星星之火,定成燎原之勢.






      多鯨爆品思維+核心策略



      多鯨爆品思維和核心策略有多重要?

      是保證多鯨平臺持續高速發展的前提

      更是商業中心工作的重中之重







      客戶開發演練



      了解市場情況

      是陌拜的基礎

      這樣才能針對有需求的客戶重點開發

      溝通要用問

      銷售要用問

      說服要用問

      所有銷售的關鍵--問問題

      問對問題賺大錢





      電話話術



      見面三分情

      本地生活服務商戶面談極其重要

      因此電話不是為了立馬談成單

      而是為了見面

      在30秒內說清事情

      在1分鐘內約到人

      喏,這門課把話術都告訴你了




      談判話術


      和商戶洽談方案的時候

      一定記得先傾聽并識別4個點:

      興趣點、需求點、痛點、顧慮點

      期間要記錄一切有用的信息

      再逐點擊破

      為客戶排憂解難










      實戰演練,每次新人營的重頭戲

      率先登場的是電話約見客戶

      不是模擬,是“真打”!

      10分鐘內約見到盡可能多的客戶






      于是,名場面來了!

      近50號人分散在各個會議室

      同時打call 還有BDM從旁協助

      這邊電話打完

      隔天就和客戶見面

      大概是最快的“變現”了(666?。?/span>


       



      多鯨小劇場

      BDM們又扮演各類甲方爸爸了

      取材于真實市場的案例





      就看BD和BDM之間

      如何在眾目睽睽之下battle了






      本期新人特訓營就回顧到這里啦~

      期待我們的番茄新軍學有所成,

      更重要的是!
      每日爆單 成為銷冠!




      ·  END  ·


      番茄大學 | 第28期

      - 番茄大學出品 -



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